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除OTA外,酒店还能通过什么形式增设流量入口?

日期:2019 08-07 发布者:花生酒店 浏览量:57

      网络订酒店已经是不可逆的趋势,在这种趋势下,不少酒店通过OTA增设流量入口,并渐渐发展壮大。但是随着OTA平台之间的竞争愈演愈烈,而价格战的代价又几乎都转嫁到了酒店身上,不断冲击着酒店行业的价格体系。


所谓大改之下必有商机,所以,为了保护酒店自身的利益,有什么新型的运营模式供酒店参考呢?以下是HI花生酒店顾问老师的一些看法:


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目前与“酒店+OTA”相抗衡的酒店线上运营模式有两种一种是酒店建立自己的微信自媒体平台,“酒店+微信自媒体”;一种是酒店联盟,“酒店+酒店”的模式,而这种模式,最具代表性的是:wehotel,不过wehotel暂时只在品牌酒店之间使用中。


         “酒店+微信自媒体”模式的优势之处, 便是可以将酒店各项咨询直接传达给顾客,例如酒店的服务,酒店的企业文化,酒店的活动等,以及及时反馈顾客的疑问,增强酒店的直销能力,扩大流量入口,提高顾客再次住店的几率。


    而“酒店+酒店”模式的优势之处,便是将酒店的会员信息进行整合,然后构建起出一个共享会员的网络系统,供各个牌酒店使用,实现会员效益的最大化,除此之外,还能减少各个酒店对信息的数据管理成本,提高酒店的价格市场竞争力。


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      这两种模式的出现在意料之中,酒店对OTA的依赖过大,削弱了酒店的直销能力。


另外网络是公共的,有技术,有财力,就能在网络流量口上分一杯羹的,所以OTA的流量霸权现象不会长久。


不过既然霸权现象不可能发生,那么“酒店+微信自媒体”、“酒店+酒店”模式自然也不可能将OTA模式挤出流量市场。


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因为,OTA模式上挂名的酒店类型多样,比如品牌酒店、单体星级酒店、小型酒店、青年旅馆等都有在上面挂名。


而“酒店+酒店”的模式,挂名的酒店类型就比较少,类型比较单一,例如:wehotol上挂名的只有品牌酒店,至于“酒店+微信自媒体”就更不可能挂名其他的酒店了。


       不过不管是哪种模式,这三种模式都反映出了流量入口对酒店发展有着意义至关重要的。


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所以无论是哪种模式,都不应该轻易割弃,相互协调,才有利于实现酒店利益最大化。


不过,酒店人也不能太过乐观,这三种模式虽然在协调合作发展着,但也存在着竞争,例如价格竞争。


一些稍懂网络订购,喜好品牌酒店的顾客,会在OTA平台上查询品牌酒店的详细信息,然后在wehotol上订品牌酒店的房。


因为OTA平台上的品牌酒店信息会详细许多,而wehotol平台上的品牌酒店价格数多会比OTA的便宜些,少则几元,多则几十元,最差情况可能是两者价格一样。

所以如果各模式之间发生了冲突,那么酒店也应该早有心理准备。


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        总结:酒店的线上运营应该多模式综合,如此才能在增加酒店曝光率的同时,培育出一批酒店(会员)老顾客。






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