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酒店忠诚度价值几何?

日期:2019 07-05 发布者:花生酒店 浏览量:150

  长期以来,忠诚度计划一直是酒店的特色,但过去很少有直接的证据能证明,酒店对忠诚度计划的投入是否真的能给运营和财务业绩带来益处。


  最近,香港理工大学酒店及旅游业管理学院DanWang博士等研究人员完成的一项研究证明,酒店投资忠诚度计划确实能够提升酒店业绩。该研究还对酒店如何利用忠诚度计划提升业绩给出了建议。


  大约在40年前,美国航空公司推出“常客”计划,忠诚度计划兴起,并很快在酒店业也流行起来。


  截至2015年,全球主要酒店集团的忠诚度计划拥有超过3亿会员,2018年,万豪国际集团拥有约1.2亿的常客计划会员。截止至2018年12月31日,“华住会”已经吸引超过1.22亿会员。


  但研究人员也提醒说,“真正活跃的会员”数量可能要低得多。


  忠诚度计划可以增加回头客和利润,降低品牌持续吸引新客户的压力。忠诚的顾客更认可企业的产品和服务带来的价值,对品牌溢价不那么敏感。


  但是,忠诚度计划也充满挑战。建立和维护消费者对品牌的忠诚度花费不菲,而其带来的利润很难与其他营销活动分开。


  研究人员指出,对营销人员来说,建立和管理可盈利的忠诚度计划并不容易,为客户体验带来价值需要很高的成本,特别是要满足消费者千差万别的需求和兴趣。过度投入一直是酒店实施忠诚度计划时存在的担忧。


  研究人员提醒称,忠诚度计划还可能出现“服务短缺”,反而会破坏酒店与客人的关系,损害酒店声誉。另一个潜在的负面影响是,非忠诚会员的客人有时会认为不公平。


  因此,人们仍然怀疑忠诚度计划是否真的能给酒店带来的积极影响,以及酒店的投入是否真的值得。


  针对忠诚度计划对酒店业绩的关键运营和财务指标产生哪些影响,研究人员进行了实证性检验。


  研究人员收集了2120家酒店的忠诚度计划支出和相关场景信息进行研究。


  这些酒店的规模差异较大,客房数量从41间到2,860间不等,平均为199间。平均的忠诚度计划成本为12.66万美元,最高成本接近350万美元。


  研究人员通过平均每日房价、每间客房收入和入住率衡量酒店经营业绩的状况。他们发现,酒店的忠诚度计划支出与其良好的经营业绩关系密切。


  研究还发现,忠诚度计划能够提升酒店的总体运营利润。除了提升客房入住率,忠诚客户在酒店餐饮、水疗和其他设施上的支出会提高酒店的整体财务业绩。


  此外,对比酒店在电子商务、广告和营销等方面的支出,以及单体酒店和连锁酒店的规模,忠诚度计划支出对酒店运营和财务绩效的影响更为积极有效。


  也就是说,无论是什么类型的酒店,对比其他形式的广告和营销投入,忠诚度计划带来的回报是最大的。


  研究人员建议,酒店经营者应探索忠诚度计划和营销活动之间的协同效应,提升业绩和资源配置的效率。


  比如,酒店可以在忠诚度计划中整合网站和社交媒体等多种分销渠道,增加电子商务和忠诚度计划的积极影响。


  总的来说,研究人员认为他们为“酒店忠诚度计划的投入能够带来回报”的观点提供了有力的证据。


  不过,研究人员也指出,由于酒店行业竞争非常激烈,忠诚度计划过剩,这可能“使酒店未来更难成为客人唯一参与的酒店忠诚度计划“。


  至于酒店的忠诚度计划已经过剩到什么程度,研究人员表示还需要进行更多的研究。(本文由Juli编译自4Hoteliers)(来源:环球旅讯)




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