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小而精的酒店新玩法

日期:2019 03-13 发布者:花生酒店 浏览量:183

今天跟一位有情怀的投资人聊了下他打算做的酒店,很有意思。行业外的人士总是能颠覆很多传统的做法,下面是我复盘的内容。


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王总是一个对藏族文化非常有情怀的人,也喜爱传统的茶文化,在重庆开了一家很有特色的茶楼。

王总的物业是在他茶楼的楼上,有28个房间,5.2米左右的层高,每一个房间的采光都非常理想,很不错的酒店物业。他对酒店的设想,以藏文化为主,28间房各有不同的设计方案,以半隔断、不隔断的方式将loft风发挥到极致,单房装修成本控制在15万左右。


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经营方面优先考虑私密性,以类私人会所方式拉新。整个酒店不用店招、不设置大堂、不上中介,隐匿在城市中。


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我就在想如果酒店不做相关的传统意义上的宣传(无论线上、线下),怎么去做好销售,怎么样实现盈利呢?


到这,我联想到一个词“社群”,针对对藏文化喜欢、有情怀的人群,建立一个社群或许能帮助这类小而精的酒店。




 

简单来说,王总身边有很多类似的人,毕竟“物以类聚,人以群分”。那么从中可以筛选一部分人作为酒店的种子会员,也可以作为酒店潜在股东。这既能达到王总对隐匿酒店,也能增加会员价值,会员粘性因共同爱好进一步放大。


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有了一批种子会员,通过一些入住体验活动,对藏文化的一些鉴赏活动,甚至组织自驾藏区等等活动,慢慢增加第二批、第三批会员……通过不断的强化共同价值观的活动,吸引更多会员加入,每一位会员的加入,推荐人和被推荐人都会获得奖励(代金券、礼物、现金等等,当然必须通过系统实现),当然这样的奖励仅限一级(多级奖励就会变成传销啦)。


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新加入的会员需储值一定金额用于以后消费,通过推荐人来的可以享受一定储值折扣。这样既增加优惠力度,同时体现会员尊贵价值。当然酒店也能回一部分的现金流。

当酒店会员推荐数量达到一定基数后,就可以优先购买酒店股权,参与酒店的分红。这里社群就是实现王总运营想法的渠道,社群活动、会员奖励计划是会员规模扩大的关键点。

小结

现在大量小而精的酒店涌现,相互抄袭造成同质化竞争激烈,为了脱颖而出,将大量资源给到中介渠道,造成恶性循环。而通过社群来做小而精的酒店或许也是一条出路,大家觉得呢?




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